对话威乐涂利民： 立足德国品质 “泵+水”让每一次用水更享受

  近两年，低调多年的净水消费在家电市场再次“翻红”，有望成为家电圈拉动增量的突破口之一。据调研多个方面数据显示，2024年一季度净水器零售额和零售量分别为36亿元、151万台，同比增长7.7%、10.7%，走旺趋势明显。

  2024年6月，威乐水家电携“威乐水家电全屋水系统一站式解决方案”及四款“泵+水”年度新品亮相上海国际水展，通过“以泵带水，以水促泵”的搭配格局，打通家用水生活整体调度的系统性结构，焕新消费者用水体验。

  作为百年德系水泵专家，长期积累的水管理经验和技术保障，是威乐将水泵产品家电化的底气，而在战略上从“用水”扩张至“净水”，并打造“威乐水家电”，则是威乐中国高层对中国动态消费趋势的精准洞察。

  在本次威乐水家电新品发布现场，威乐集团副总裁、威乐中国总经理涂利民先生接受了网易家居的专访，就净水行业的前景和威乐水家电的发展进行了深入交流。

  对话中，威乐集团副总裁、威乐中国总经理涂利民认为，人类生活的这个地球上70% 是水，而在我们的日常生活中，水同样是无处不在的必需品。每个人从清晨醒来到夜晚睡觉前，水的需求始终贯穿其中，它构成了我们生活的基础。许多家庭在实际用水过程中，由于水处理的需要，常常会遇到水压不足的问题，这直接影响了日常生活的舒适度，比如洗澡时水流不畅的不便。而威乐以水泵见长，威乐希望把水泵增压和用水有机结合在一起，“以泵带水，以水促泵”，结合中国的用水需求，不断收集居民用水的痛点，对产品线不断快速迭代，让更多家庭的用水更加享受。

  因此，从2023年年底正式上市首批净化水的产品起，威乐旗下的威乐水家电在半年多时间内，持续革新中央净水机、中央软水机、厨下式反渗透净水机和台式反渗透直饮机等多款产品，借助其丰富的家用水泵品类资源，全面入局净水赛道，进一步实现“好水配好泵”的理想生活场景。

  此次上海国际水展，威乐水家电带来4款首发新品，涵盖了“泵”“水”两大板块，助力更多家庭“乐”享高品质水生活。

  上海国际水展是一个很好的舞台，威乐水家电此次在净水馆独立设展，体现了我们对中国净水市场的信心，希望在进一步聚焦目标客户人群的同时，把威乐具备独特优势的“泵+水”全屋水系统解决方案呈现给大家。

  回顾近年来威乐水家电在净水领域的战略部署，随着首款净水系列——威乐水家电前置过滤器的成功上市，标志着威乐郑重进入净水市场。2024年威乐再度发力，接连推出了中央净水机、中央软水机、厨下式反渗透净水机及台式反渗透直饮机等一系列创新产品，全方位拓宽住宅饮用水产品矩阵。此次威乐水家电在上海水展上发布的新品系列，不仅是对现有产品线的深化迭代，更是对现代住宅全链条水处理需求的一次精准回应。

  如今，中国家庭用水需求正从“饮”到“用”升级，场景从厨房、洗浴间向全屋过渡。根据《中国健康净水市场趋势洞察白皮书》显示，2年时间内净水“洗”场景已上涨20%+，“饮”“洗”双享慢慢的变成了净水趋势。对公司而言，净水销售也应该从单品向全屋净水解决方案转变。

  从行业角度来看，在净水、水泵等单一品类中不乏优秀的竞争者，然而目前市场中仍缺少将水生活系统整体联结，融为一体的解决方案。

  一方面在整体水路中附加的净水设备，会对其他用水点的出水情况和使用效率造成影响，另一方面厨房/浴室等用水场景中需求不同，加之大部分高层建筑或是老旧小区水路设计与空间布局的局限，多重因素下构建一套智慧高效、适应能力强的家用水管理系统成为关键难点。

  针对家庭用水水压不足与水质复杂等特性，威乐水家电将全链路净水、软化水质、稳定增压、即开即热等功能集成化，整合水路达到水资源的最优配置与利用，真正意义上为用户更好的提供从进水、增压、净水、热水到排水的全方位用水解决方案。

  目前市场中仍缺少将水生活系统整体联结，融为一体的解决方案。威乐水家电全屋水系统一站式解决方案，就是威乐在以往丰富的家用水泵产品基础上，进一步补齐净化水的产品这一拼图。随着解决方案家族逐渐壮大，我们对于营造高品质生活的全屋水系统专家的愿景实现信心也愈加倍增。

  随着新一代水处理产品融入，威乐水家电将在全屋净水/软水、厨下及台上净水设备和前置过滤器等产品的基础上，全方面覆盖住宅环境水需求，向成为“营造高品质生活全屋水系统专家”的愿景持续进阶。

  据中研普华产业研究院发布的《2024-2029年中国全屋净水机行业发展前途及深度调研分析报告》显示，对比欧美国家近九成的净水器普及率，我国净水行业产品普及规模较小，但发展前途广阔。净水垂类赛道也被业内视为继冰箱、洗衣机、空调、电视等传统家电之后，最具潜力突破千亿规模的新蓝海。水家电行业正处于产品快速迭代与结构优化的关键期，如何把握这一趋势，引领产品从“新选择”转变为“新刚需”，是解锁C端市场潜力的关键所在。

  作为拥有150余年历史的威乐，自创立之初便秉承“为人们改善供水条件”初心，其业务遍布工业、配套、市政水务、商用建筑、民用建筑等多个领域，可以说“有水的地方，就有威乐”。在与中国市场深层次地融合的近30年间，威乐从始至终坚持以消费者诉求为导向，加大对产品研发的投入，让产品越来越简单和智能的同时，满足那群消费的人一直在变化的水生活需求。

  威乐的立身之本是德国品质，在中国让一个企业长青的最主要基石是创新。威乐在国内拥有超过100多名研发工程师，他们的主要任务，第一是把国外研发出来的全球产品引进到中国来，第二是根据中国当地客户的痛点去做快速迭代，去研发适合于中国消费者的产品。威乐相信，在德国品质基础上，不断推出理解客户的创新产品，再加上适当的性价比，这是威乐水家电能够在市场立足，让更多家庭每一次用水更享受的信心来源。

  “在中国，为中国。目前威乐的重心将放在加大本土研发投入力度——特别是开拓净水行业方向上”，涂利民补充道。未来，威乐水家电将持续探索“泵+水”的产品组合方案，逐渐完备“威乐水家电全屋水系统一站式解决方案”，通过技术革新与产品升级，推动行业向智能化、个性化、健康化转型。在消费的人层面，威乐将继续推进2C建设，让卓越的产品性能和贴合本土消费者喜好的创新功能深入消费群体，为实现更多家庭的高品质水生活贡献品牌力量。

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