映象新闻

  从被问“倒闭了吗”到日涨粉10万，昔日的“洗衣机大王”威力电器（下称“威力”）在过去一段时间里，被流量推着完成了一场“逆袭”。

  近日，一名河南网友在社交平台发布了一段视频，晒出了已经使用26年的威力洗衣机，“这是哪一年的洗衣机！生产厂商估计已经倒闭了！”，引来众多网友围观。威力电器官方号留言：“没倒闭，还在坚持”。在众多网友提议下，威力赠送了该网友一台全新的滚筒洗衣机。

  这场回馈老顾客的活动随即登上了各大平台的热搜，网友们涌进威力直播间“求购同款”，在评论区晒出自家使用时间更长的威力洗衣机，更多威力的故事也被挖掘。

  近日，九派财经走进位于中山的威力电器，采访威力电器董事长刘亮和洗衣机事业部总经理廖艳，探访这家偶然被流量击中的传统制造企业。

  对于威力而言，流量来得猝不及防，让这家已确定进入年底休假状态的制造企业重新忙碌起来。

  采访当日，办公室的员工步履匆匆，几名员工在天台开会，商量从哪里调货，供上已经断货的地区。采访被延后，因为刘亮临时需要和分区经理开电话会议，新的代理商没耐心等到年后，催促着尽快签约。廖艳则需要协调各分区和各平台的价格，有代理商趁着流量降价促销，这让其他代理商颇有微词。

  这家被说“估计也该倒闭了”的公司，实际上拥有华南区域最大的家电制造基地，并且靠着出海和代工，过着滋润的日子。只是，这和过去的辉煌时刻相比黯淡了许多：20世纪80年代，威力洗衣机曾连续7年实现全国销量第一，被国家统计局正式授予“洗衣机大王”称号。威力洗衣机“威力洗衣机，献给母亲的爱”和“够威够力”的广告，也是一代人的童年记忆。

  然而，兴奋感和紧张感之外，刘亮更多地感到茫然。他直言不懂流量，不懂互联网营销，不懂如何“整活”。

  过去多年，威力遵循着传统的品牌策略，在央视投广告、赞助热门综艺。随着媒介的丰富，传统的广告投放模式溅起的水花越来越小，新生品牌的对渠道和营销的颠覆，让传统品牌陷入新的迷茫。刘亮感慨，年轻消费者中，已经很少人记得威力了。

  如今，直播和年轻人消费习惯的改变给了国货品牌新的机会，更形象的说法是“泼天的富贵”。威力很“听劝”，在短视频平台上，网友在评论区建言献策，而威力则尽力“宠粉”，满足网友们想看的。

  和威力一样，这波“泼天的富贵”让国货品牌们正在重新进修品牌课，在偶然的运气中，学习新的生存法则。

  刘亮：对于整个威力电器来说，大家都很自豪，一种原因是默默坚持了很多年，终于被大家发现了；另一方面是威力一直是一家立足产品和服务的公司，能得到消费的人在产品上的肯定，大家是很振奋的。我们没要求员工转发视频或直播间一起造势，担心员工跑进直播间会被视作“水军”或者刻意炒作，被平台处罚。但是很多员工都是自觉转发，包括一些已经离开威力的人，大家都在转。

  廖艳：发布视频的消费者一直有在网上分享生活的习惯，但是其他视频流量平平，只有那条关于威力洗衣机的视频被很多人关注到了，其中就有我们河南分公司的经理。这名经理也在抖音上转发了视频回应了网友的“倒闭说”，当天就有很多人涌进直播间，我们总部才关注到。我们也就响应了网友的要求，送了一台新的新机。

  九派财经：作为一家老牌国货，当看到消费者“估计也该倒闭了？”的疑问时，您是什么心情？现在威力的经营状况如何？

  刘亮：我觉得我们的影响力不够。实际上威力真实的经营状况不差，我们2023年总体的销售额是35亿元，利税是中山市第28名，除去2022年，我们已连续四年保持30%的增长率，生产很饱和，威力的经营是很健康的。我们的销售额中85%由出口贡献，除了洗衣机是出口内销各占一半，微波炉和制冷产品主要做出口，2023年威力的微波炉产销量排名全球第三，冰激凌机产销规模已经是全球第一。

  刘亮：我还记得当年威力的洗衣机在武汉由五交化公司销售，当时一火车一火车拉到武汉，供不应求。后面我们经历了改制、重新被收购，确实逐渐走上了下坡路，现在很多年轻人已经不认识威力了。知名度后来“掉队”的原因，一种原因是现在品牌众多，分散了消费者的注意力，而且热点变化太快，没有一个品牌能被一直记住，另一方面，互联网营销时代这是一个赢者通吃的时代。以前一个品牌想要打开市场，就去央视打广告，但是现在的品牌认知上，市场上只能记住砸最多钱的那家，不会记住第二名，我们不愿花那么高的成本去砸知名度，认为把这些成本投入产品本身效果更好。有人说我们“佛系”，实际上我们不懂互联网，不懂这些玩法。

  九派财经：这场“策划也策划不出来的走红”，给威力电器带来了什么启发和思考？

  刘亮：现在热度持续十天半个月就没有了，很正常。我们也没有一直“整活”，我的想法是不可能一直“整活”，我们也不知道如何“整”。我们在思考的是如何利用好这次机会，把这件事做得更完善，比如以新换旧，这不仅是从销售的角度，更是从品牌的交付，威力的流量背后是国货品牌的红利，我们也想让我们的国货品牌能够在市场上继续发光发热，让更多消费者带去更好的国货享受。

  刘亮：家电行业的竞争很激烈，从始至终坚持到现在，威力付出了很多努力。这些年，就中山来说，很多曾经经历过辉煌的老品牌已经不存在了。我觉得，任何一家公司想要成功，做大做强，要经历30年以上的成长和沉淀，在这个成长过程中，会经历两次毁灭性的打击，最终才能成为一个屹立不倒的企业。很多如今还在坚持的企业，被我们正真看到的企业，都经历了这样的一个过程。此外我们坚持就是长期主义，心无旁骛地专注做好品牌，做好产品。