一个有效计划的五个基本要素

  放弃：第一个决定就是，要不要放弃目前无效而且从未起过作用的计划，它们已超过了生命期，而且已经丧失了继续为实现目标做出贡献的能力。对任何计划、制度或是顾客群，都要问一问：“如果今天不实施，以后我们还有机会再去尝试吗？”如果答案是否定的，那么，就要反问自己：”怎么样才可以尽快落实呢？“

  专注：专注就是集中精力去追求成功，慢慢地增加那些行之有效的东西。在这一个方面，最好的规则就为了成功而倾注全部精力。你必须全力以赴地追求结果的最大化。当你取得良好的业绩时，你需要及时反问自己：”我们能否制定更高的标准？“尽管专注至关重要，但它也很危险。你一定要选择一个正确的落脚点作为专注的对象，借用一句军事谚语：假如没有正确的定位，你的侧翼就会完全暴露在敌人的炮火下。

  创新：此外，你还要学会去思考明天的成功、真正的创新，只有形形的五彩现实才能激发我们的创造力。哪些是机会，哪些是新出现的情况，哪些是刚刚出现的事物？它们是否合适你？你是不是真的相信这些？不过，你还是要当心。在涉足新事物之前，绝对不能说：“我们就是这样做的。”而是要说：”先看看到底要求我们做什么吧！我们的顾客重视的是什么？目前的状况是怎样的？我们怎么样才可以改变现实呢？我们第一步回答这些问题。

  敢于冒险：制定计划时往往要对必须承担哪些风险做出决定。有些风险是我们有能力承担的，也就是说，即使失败，我们也只会承担很有限的损失。但有些决策则需要承担巨大的风险，而且我们就没有能力承受失败的代价。因此，我们一定要在短期损失和长期风险之间做出权衡。如果过于保守，有可能坐失良机。但如果过于草率冒进，就会陷入“人无远虑，必有近忧”的困境。当然，对于 风险的判断并无固定模式可供参考。尽管未来充满风险和不确定性，但这是我们一定要做出的选择。

  分析：最后，在制定计划前，当你还没有理解计划，还能确信要不要放弃、关注、尝试或是冒险的时候，一定要有所分析。此时，阶段性目标就会引导你做多元化的分析。在做出最终决定之前，一定要研究你不擅长但却最重要的领域、即将面对的挑战以及正在浮出水面的机遇。

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